附件4：东莞市区专业人士访谈表

被访者	内容
东泰花园销售经理	东莞市区房地产进入高峰期，本地人置业能力很强，目前其购房的欲望已经被充分的调动出来，与此同时，针对本地人的楼盘也越来越多。其中获得成功的典型：1999年新世纪豪园；2001年盈彩美地；2002年的金月湾。成功的共同点是产品创新，相反新世纪豪园二期缺乏新元素丧失了市场领先地位，逐渐没落。中信东泰强烈感觉到了危机感，在接下来的几期，开发的方方面面都聘请了专业顾问公司合作，完善园林设计，改良产品以应对市场竞争。如石竹新花园纯粹模仿东泰花园，其市场实现的艰难是注定的。
宏远金丰花园销售冠军	东莞本地人看不起外地人，外地人也不愿意居住在大多数为本地人的花园社区。东莞本地人对楼盘的素质要求高，对本地人而言，金丰花园的户型较小和园林少，基本没有吸引力。本地人追求新事物，遇到喜爱的物业，只要在自己的经济能力范围，对价格考虑的较少。金丰花园最大的买点是运动设施。在对外地人的经济能力方面的低估， 造成车位设计明显不够，流失部分客户。
七宝一居销售人员
新世界装修公司	现在售公寓的销售业绩不好，物业定位不符合楼盘形象，另外，伴随本地大量优质竞争楼盘的涌现，其产品优势在减弱，而其价格依旧大大超过其他楼盘。目前销售完全靠过去的品牌积累。
新世纪豪园装修公司	风水不是很好，对着村屋的大户型房源造成积压，设计上，面积过大，厅狭长，浪费严重，未能体现高档住宅应有的豪气。

附件5：澳大利亚

特色风土：
 瑰丽的自然景色
澳洲生活方式，原住民居住文化，清新、诗意的天与地；

 澳大利亚悠闲气氛，自由从高压中解脱；
完全不象欧洲旧大陆那样闭塞压抑
完全放松，细细品尝生活的味道
 时尚都市
    唯美的观点和时代进步的轨迹共存
设计元素：
公共部分：体现人文、尊贵；
 社区活动广场——广场，标志物，钟楼

心与身的健康同样重要，生活处处洋溢着和谐和情趣；
 会所：澳大利亚风情俱乐部（澳洲特色）泳池等
 露天咖啡屋
 步行购物
 运动场所
 Children’s Garden
园林：大自然的神奇和人类智慧的结晶
 环境
 园林植被
别墅建筑：
室外：以人为本，体现品味
 概念，造型
 户型
 过渡空间融合的室内外空间，情景交融的居家氛围
 澳洲的庭园局部——私家园林
室内：人与天地共呼吸
 View
 富于室内层次变化的室内空间层次
 家庭娱乐室
陶艺，收藏，木艺等

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